有一年多沒聯(lián)系的客戶，微信上突然聯(lián)系我，MOB,HOB液壓缸你們現(xiàn)在交期多久，有現(xiàn)貨嗎？
談起來，因?yàn)榻黄谠?，他一段時(shí)間油缸是在市場門店采購的，但是“不好用”，就是外觀不好，然后漏油。
為什么在當(dāng)?shù)厥袌鲩T店很難買到質(zhì)量處于中高端的液壓缸？從以下四點(diǎn)試著分析下。
1）市場內(nèi)一般不止一家門店做液壓缸，這里就形成了競爭，短兵相接最容易用的招數(shù)是拼價(jià)格，不是好招數(shù)但是短期內(nèi)最見效；
市場是相對封閉的場所，同行多，且同行近，客人容易幾家比價(jià)，容易產(chǎn)生惡性價(jià)格競爭。
2）到市場采購的大多為采購員，他們需要差價(jià)，低價(jià)買入低質(zhì)的液壓油缸，按質(zhì)量好的油缸價(jià)位開單，很多情況下價(jià)格是放第一位去比較的；
.jpg)
貴司對采購員的要求是以下哪種？
為公司創(chuàng)造價(jià)值（找到一家質(zhì)量穩(wěn)定可靠、價(jià)格合理的合作伙伴，公司能保持發(fā)展勢頭，能跟上甚至超過主機(jī)廠家的日益增長的需求），
為公司找到可靠的油缸（采購到質(zhì)量穩(wěn)定可靠、價(jià)格合理的產(chǎn)品），
以極低的價(jià)格買入油缸（最容易賺到中間費(fèi)）。成本800元，售價(jià)1100元無質(zhì)保期，成本1000元，售價(jià)1200元質(zhì)保一年。選哪個(gè)？
買1100元的，開票開1200元？
3）門店店主追求的是高額利潤差，以及銷量，他們銷售第一手段為價(jià)格，對油缸的知識方面不一定專業(yè)，無法從專業(yè)角度說服客人買比隔壁門店價(jià)格高一點(diǎn)點(diǎn)但是質(zhì)量好很多的油缸。
.jpg)
作為采購，你是被價(jià)值說動(dòng)了，被關(guān)系搞定了，還是被價(jià)格吸引了？
長期來說，怎么才能達(dá)到雙方共贏？
4）定位中高端的液壓缸制造商一般具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，專業(yè)品牌運(yùn)營，銷售渠道多樣化，門店不是他們唯一仰靠的渠道。品牌制造商有自己的堅(jiān)守，對材料、制造工藝、價(jià)格有自己成熟的體系來運(yùn)作，而不是隨風(fēng)倒。油缸定價(jià)有其成熟的規(guī)則，按照成本、產(chǎn)品定位、客戶的等級來定價(jià)。
.jpg)
而低端油缸大多數(shù)由家庭作坊制造出，價(jià)格低廉，靠市場門店這條路是不得不選擇的僅有一條路，因?yàn)橹苯涌蛻羯婕暗綄I(yè)的技術(shù)及商務(wù)溝通、驗(yàn)廠等，而家庭作坊無法通過。沒有定價(jià)權(quán)，價(jià)格由市場決定。拿到價(jià)格后，再去想辦法賺出利潤。哪些辦法？油缸的材料、制造工藝？還有本身幾乎不需要管理成本。
.jpg)
以上四點(diǎn)，如果采購需要差價(jià)，市場門店店主需要差價(jià)，采購不重視產(chǎn)品價(jià)值，市場門店店主不懂會(huì)不知道如何闡述油缸的價(jià)值差異，就只能拼價(jià)格。
大公司有其自己定價(jià)原則和產(chǎn)品定位，能跟著市場門店走市場價(jià)的，只有不具規(guī)模的生產(chǎn)商，生產(chǎn)商拿到了價(jià)格，然后再想辦法賺利潤，所以從材料、制造工藝上去省。
油缸價(jià)格只有最低沒有更低，油缸材料工藝沒有最省只有更省，省來省去把油缸的材料強(qiáng)度校驗(yàn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、制造工藝、出廠測試都忘記了，都扔了。
所以大多數(shù)情況下，在市場門店銷售的大多為低價(jià)低質(zhì)液壓缸。多數(shù)為雜牌，銘牌以英文為主（對看不懂英文的用戶配上說辭，把made in China的雜牌說成進(jìn)口油缸，反正也無從核實(shí)對峙）。
如果您對液壓缸的需求是長期而穩(wěn)定的，請找品牌廠家，或比較專業(yè)的品牌廠家代理商。
如果您對液壓缸的需求是偶爾臨時(shí)的，可以找市場門店解決。
相關(guān)閱讀：